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湖南防滑剂品牌选择重要性

文章出处: 湖南佳辰防滑 发表时间:2016年12月09日

走在湖南某个建材市场中,老店鳞次,新店穿插,我们都可以看见有许多店面正在卖各种品牌的防滑剂,如今特别是瓷砖防滑剂,对于客户的走访也不知道哪家瓷砖防滑剂会比较好,品牌是选择的一个考虑因素,所以对于经销商来说,选择一个合适的防滑剂品牌对未来长久发展起到很大的作用。

在前几年,防滑剂经销商们纷纷向防滑剂大品牌靠拢,与一线品牌合作,然而,随着房地产行业的爆发式发展,装修行业下各种不同的行业分类也百花齐放,大品牌的市场覆盖率越来越集中,以至于同一市场很多防滑剂店都打着同一品牌的店招。对于只是拥有小门店的普通经销商而言,经营知名品牌只是想借助品牌的市场知名度来获取自身的发展,其通常是由大品牌一线经销商发展而来,无法与品牌所在企业直接沟通,因此,他们往往会选择二三线的品牌作为辅助。二三线品牌知名度与顾客认可度不高,小经销商们担心只做这些产品成活率不高,因此通常只会拿其作为辅助,且经常轮换。

二三线品牌相对于一线防滑剂品牌,虽然在知名度上略显不足,但其功能、质量的差距并不是很大,甚至在部分细分领域,还超过了一线品牌。而且二三线品牌对于小经销商的利益更为重视,在销售政策的灵活性和对小经销商的保护方面通常都做得更好。所以对于小经销商来说,尤其是三四线城市的小经销商,选择一个适合自身发展及当地市场经营的二、三线品牌作为长期的战略伙伴共同发展显得尤为重要。

走访获知,小经销商对于二三线防滑剂品牌的选择通常比较随意,哪个企业给的资源多,产品利润空间大就选择哪家,因此如走马灯般经常轮换。这种只顾眼前利益的做法,可能暂时会获得一些蝇头小利,但经常轮换经营品牌,其转换所造成的磨合成本都会增加,并且也将会失去企业对其的信任,将来则无法获得二三线防滑剂品牌的资源倾斜,经销商的发展极有可能将走向一个恶性循环,不断轮换二三线品牌的经营,无法稳定。

其实,每一个大经销商都是由小做大的,审视自己的资源优势,结合防滑剂企业给出的的品牌市场定位,经销商就可以在众多防滑剂品牌之中找到符合自己需求、上升空间大的品牌,也就能由小做大。小经销商可以审视自己的优势、劣势等,思考自己的地域、上下游关系、以前从事行业所带来的资源、人口偏好等事项,结合防滑剂企业给出的政策、资源与发展方向,找出最适合自己、最具优势的品牌作为候选,明确自己的方向,最后寻找一个适合的品牌进行沟通合作,以期获得长足发展而不是只看眼前利益。

总之,现如今随着装修行业爆发式发展,也继而引发装修行业分类的百花齐放,对于经销商们要想在日益竞争的市场中得以生存,获得长久的利益,选择一个好的适合自己的品牌经营是很重要的。

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